组通过发现电话联系

依赖于营销团队的以下出站活动： 勘探：勘探涉及积极寻找潜在客户，以确定他们是否对您公司的产品或服务感兴趣。您可以通过销售软件、手动生成、外包任务或购买潜在客户数据库来完成此操作。勘探的目标是创建一的潜在客户。通过确定通过勘探产生的最有前途的潜在客户来建立机会。然后，评估他们的兴趣、预算以及是否适合您所提供的产品。 外展：现在是您准备确定潜在客户资格的时候。密切关注潜在客户的购买信号，并利用这些信号作为线索，通过推销电话、推销电子邮件甚至面对面会议进行接触。

资格旦开始外展流程，您应 德国手机号码数据库 该根据潜在客户的兴趣程度将其分为热线、热线或冷线，以便调整您的方法。如果您想在竞争中取得领先，工具可以帮助您确定潜在客户的购买意图并与决策者建立联系。此时，您已准备好将客户从销售开发代表（其工作是寻找潜在客户）转移到客户主管（其工作是完成交易）。客户经理将验证机会，确保潜在的销售值得追求。如果是的话，他们会将潜在客户移至漏斗中。 推介： 这是您确保潜在客户确切知道您可以为他们做什么的时刻。他们已经感兴趣了，但你必须缩小兴趣与达成交易之间的差距。





在推介期间利用您之前对他们的需求和痛点的研究。 异议处理： 推介后，潜在客户可能会提出一些异议。要为此阶段做好准备，请列出潜在的反对意见，以便您可以随时找到答案和解决方案。 完成交易： 那是什么？这是交易结束的声音。恭喜！从第一次看到有希望的潜力到销售周期即将结束，您已经完成了这一过程。现在你重新开始。 B2B 对外销售漏斗 哪种 B2B 销售策略适合您？ 过去十年，B2B 销售流程发生了重大变化。买家更加注重研究，有更多的供应商选择，购买途径也更加多样化。